来源:原创 2024-07-12 浏览量:1140
访谈×第一期
深耕花垣,情系长康
十年坚守共话坚持与努力的力量
【访谈人物:彭贤柱】
在2024年的盛夏时节,阳光如织,洒满了湘西边陲的璀璨明珠——花垣县,这片土地不仅孕育了沈从文先生笔下那令人向往的《边城》风情,更在现在,以一种别样的方式续写着商业与文化的交融篇章。2024年7月6日,阳光明媚,踏入这片充满故事与传奇的土地,有幸和彭贤柱彭总,一位与长康携手并肩共同走过了十几个春秋的经销商,来聊聊这些年的故事。
彭总的故事,就像是花垣县山间流淌的清澈溪流,虽不张扬,却滋润着这片土地上每一个热爱生活的角落。
在这漫长而又辉煌的合作生涯中,
他陪伴长康在花垣县走到家喻户晓,
更用自己的智慧和汗水,
在花垣县这片充满文化底蕴的土地上,
书写了一段段关于坚持、创新与共赢的佳话。
01- 在人生的道路上,每个人都会面临无数的选择。
故事的起点,要追溯到十几年前的一个春天,家中弟弟早已是长康的忠实伙伴,在他的耳濡目染之下,彭总也选择了加入长康——这个以品质为魂,文化为翼的品牌,正式成为花垣县的代理商。他从吉首转到花垣县,街头还弥漫着淡淡的茶香与乡土气息,心中满是对未来的憧憬与忐忑。
“选择长康,首先还是因为那份对品质的执着追求。”他的话语中透露出坚定与自豪。在他看来,一个企业的生命,根植于产品的品质之中。长康,正是以严苛的品控体系,确保了每一份产品都能成为消费者信赖的选择。这份对品质的坚守,不仅赢得了市场的口碑,更深深打动了他的心,让他决定倾尽全力,与长康并肩前行。
回忆起自己创业初期,资金紧张、进货困难……但每一次,长康都及时伸出了援手,给予了他最大的支持和帮助。这种关怀和支持,让彭总更加坚定了自己当初的选择。“那时资金短缺,每一次进货都像是攀越一座高山。”公司不仅提供了资金上的支持,更在营销策略上给予了宝贵的建议与指导,从产品陈列到策略扶持…多年来,也让他逐渐在市场中站稳脚跟,实现了从青涩到成熟的蜕变。
“长康不仅仅是一个品牌,更是一个温暖的家。”他感慨万千。在这些年里,合作伙伴不仅仅是商业上的伙伴,更是彼此支持、共同成长的家人。每年定期的交流会,成为了他们分享市场洞察、共谋发展策略的温馨时刻。公司对于反馈的重视,对困难的及时援手,让他深刻感受到了“合作共赢”的温度。
02- 内敛背后,是市场开拓之,路上的魄力、执行与精准营销。
当被问及如何评价自己时,他轻轻一笑,以“内敛”二字轻描淡写。然而,谈及市场开拓,他的眼神瞬间亮了起来,仿佛有无数精彩故事亟待倾泻。他说:“内敛,或许是我性格的一面,但在商场上,我更愿意用行动诠释‘勇敢’与‘坚持’。”
时间回溯至四年前,彭总给我们分享了一场本地的宣传活动,他说:“那次宣传活动,至今让我难以忘怀。我们用短短三天时间,将食用油单品销售额推至为20万的高峰。这不仅仅是一个数字的跃升,更是我们团队智慧与汗水的结晶。”他强调,“市场开拓,首要之务是魄力。敢于投入,敢于尝试,是通往成功的必经之路。”面对消费者对品牌食用油的不甚了解,以及对价格的固有认知,他没有退缩,而是选择了主动出击,通过前期精心策划的引流策略,以79块9两桶的超值优惠,打破了市场的宁静,成功吸引了消费者的目光。
“策略只是开始,真正的考验在于执行。”他的话语中也透露出对团队的骄傲,“我们的销售伙伴们,每一个都像是战场上的勇士,胆大心细,敢于冲锋陷阵。记得活动当天,竞争对手的老板娘也亲临现场,但我们的团队凭借敏锐的占位意识和积极的行动力,确保了消费者首先看到的是我们的产品。那一刻,我深刻体会到,市场是公平的,谁更快一步,谁就离成功更近一步。”
其次,在市场开拓的征途上,彭总还大方地分享了他的市场经验,每年将长康全国营销大会的重点策略一一记下来,结合花垣县的实际情况进行灵活运用。比如花垣县,得益于国家“精准扶贫”政策的深度推进与鼎力支持,该县于2020年成功摘掉了贫困县的帽子。然而,由于历史与地理等多方面原因,当地居民对于调味品的认知与选择相对有限。鉴于此,彭总首要确保的就是长康各产品品类齐全,量可少但必须全面;这边地处湘西,地处偏远,苗族、土家族人居多,饮食习惯和汉族不一样,县城里的批发部和生鲜店就成了彭总重点沟通客户的“阵地”,他时刻关注,以此盯住市场,提前做好备货,及时解决客户的需求。
彭总不仅在市场开拓上有着独到的见解,在客户关系维护上同样不遗余力。"一定要了解你的客户的需求是什么," 他强调,“只有通过深入了解客户,才能够更好地对接产品,提高用户的复购率。” 在彭总的日常工作中,高频次的关系维护是他始终坚持的原则。
"我们经常会发信息了解店家的情况,假如信息没有反馈,那就直接电话沟通。"彭总认真地说。在他看来,及时沟通是解决问题的关键,也是建立信任的桥梁。
03- 品牌信任下的推荐之路,让“长康”在烟火气里流动。
作为县城的经销商,他也用长康的产品编织着属于家人的生活篇章。谈及妻子,他的脸上洋溢着温暖的笑容:"她的产品知识比我还要丰富,有时甚至比我手中的资料还要详尽。"每当夜幕降临,家中的餐桌上,总少不了关于如何优化库存管理、提升销售业绩的热烈讨论。
在日常的做饭过程中,彭总则格外钟爱长康的芝麻油。“在我心中,长康的芝麻油是全国数一数二的佳品。那纯正的口感,稳定的品质,是任何品牌都无法替代的。”
他不仅会在超市里主动向偶遇的消费者推荐这款产品,更让身边的亲朋好友们纷纷成为了长康的忠实拥趸。那些曾经对凉菜调料不甚了解的店家,也在彭总的影响下换成了长康的产品。"长康的芝麻油哪怕每次只用一两滴,菜品的味道就变得很香了,"彭总的话语中,透露出对产品品质的自信和对顾客体验的重视。
在彭总的身上,我们看到了
一位经销商的责任感和使命感,
也看到了长康的温暖和力量。
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